你好，我是家禾。
最近这段时间有很多朋友加到我，都有同一个问题：你不做知识付费也不靠流量主，那么靠什么赚钱呢？难道写公众号只是爱好吗？
其实，写公众号只是习惯了。可能因为有些执念吧，回顾过往，做了10年的公众号开发，多多少少对公众号有些爱恨交织的情感。
至于赚钱，我想说的是，我想做的是我自己能交付的事——最起码给到用户手里的是一个可见的产品或者解决方案。而知识付费不在我的范围之内。有些关于公众号写作的知识，我更愿意免费分享出来，因为实在没必要花钱去学。
上一篇文章《断更公众号的3天，我想了很多，也想通了赚钱要找对方向》里，我已经说明了我的态度，以及对知识付费这件事的看法，你有时间可以点开看看。
身为土生土长的新疆人，我毅然决然地选择了本地特产：薰衣草产品。
尽管市场很乱，我还是选择了它。其实反过来想，什么产品在如今的互联网时代不乱呢？卷价格的比比皆是。
我也不是头铁，而是选择这款产品也有3条原因。你可以根据我的选择方式去参考，希望对你有帮助。
01 | 看得见、摸得着、用得上的产品
重点：不要做功能性太多的产品。
这几年我在各大电商选品时，遇见了N次“打假”——不是产品虚假，而是违反广告法，其根本原因是没有证件。
比如：一款面膜，它有祛痘的功能，但是没有“祛痘”相关的证件，就不能写“祛痘”，哪怕它真的帮用户祛痘成功也不能写。
你可能会说：“去办理证件就好了。”
但并不是所有的厂家都愿意花这个钱。除非你有自己的工厂，有足够的资金实力。否则，像我们这样去找产品的普通人来说，尽量避免去找功能性的产品。
我选择薰衣草产品的首要原因是：我在原产地。
我了解产品，见过、用过产品，最重要的是——我喜欢薰衣草的味道，也喜欢看7月份的薰衣草花海。
这是距离我最近的产品，也是用得上的产品，每天都在用：洗脸、洗澡、睡觉，还有车载香薰等等。
02 | 选择的产品，要先看配料表
重点：不要看人家的详情页怎么说，也不要听厂家怎么说，要学会自己看、自己搜。
产品的配料表太重要了。太多人从来不看配料表，往往总是被价格吸引。同样的产品，有些价格低到市场价的一倍，这就是很大的问题了——问题一般就出在配料表上。
我用我自己的一个案例给你说明：
5年前我做过骆驼奶粉，我做的是有机纯骆驼奶粉，价格略高，但配料表只有：生鲜驼乳。
当时有很多用户去买所谓的“益生菌骆驼奶粉”，价格是纯骆驼奶粉的零头。
我做的骆驼奶粉零售价是298元，而益生菌的骆驼奶粉零售价68元，规格都是300克的。
那个“益生菌”的配料表像是说明书，一眼看不完。
如果你做个人IP，这种产品不能去做的——不用3个月，人设就崩了。
学会用AI搜索产品的配料表。
有些产品虽然配料表有点多，但也不要着急拒绝。先去自己搜：搜配料表里的元素都有什么用、有没有副作用；搜索配料表里的元素与元素之间组合起来会有什么反应。
不要觉得麻烦，这都是基础操作。
选择一个对的产品，就是对自己负责的态度，也是对用户负责的基础条件——价格并不是唯一标准。
就比如说我做的这款薰衣草精油，成分中有 Lavandula angustifolia ，这是什么意思呢？我就要去搜AI。给出的答案是：狭叶薰衣草，即通常所说的薰衣草。
03 | 不给自己压力，也不给厂家压力
尤其是本地厂家。你和本地厂家老板见面聊的时候，不需要压价。因为你是新手，没有谈资。如果拿着谈资去谈，也有可能搞成对赌。
所以，不要压价，而是看电商平台有没有这个产品。尽力去找在电商平台没有这个品牌的产品。
同质化的产品很多，没法垄断。但是同品牌下的产品是可以控制和选择的。
比如一款品牌产品在电商平台均有上架，价格层次不齐，活动各有千秋——总之都是以卷价格为主的。这种产品不要选，你卷不过别人。
要选的是：在各大电商平台没有上架的产品。
确认一个产品的信息后，再去厂家和老板谈。要谈的就是授权，要求有授权协议和厂家的签字盖章。
合作时间先定1年。一年内你做起来了，就可以和厂家谈贴牌的事宜了。
不要去和厂家谈独家的授权协议，因为很难——对于你自己来说有压力，对于厂家也是一样的。
你可以和厂家商量：来做这个产品的人，可以来找你对接，因为你是行业内的人。
还有一点：你在厂家找到了在电商平台没有的产品，一般原因是厂家没时间、没有专业的人去做。所以这个空窗期很长，直接去做就好了，都是很默契的。
当你完全了解一款产品的生产工艺以及市场价格的时候，你会有很多的备选厂家。
当你对产品有了溯源的能力，有了你自己的思考，那么产品的厂家会越来越少。
你在做个人IP，所以选品不要“着了相”，不要再在产品本身去纠结它的价格。
要以个人IP的姿态去选品——产品要符合你的价值观，产品背后的老板也要符合你的运营理念。
最终，选产品就是选人。
好产品多得是，但人就不好说了。人是复杂的——或许是因为要完成一个业绩而忽悠了你，或许是因为贷款要还了所以忽悠了你，等等。
我选择薰衣草产品，因为背后的人有一颗匠心。所以产品不会差到哪里去。人家能做20年，我为什么不能从零开始呢？
希望你也能找到自己的产品，不要让“躺赚”、知识付费乱了你的道心。
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