做公众号的第一步：先想写什么，还是先想卖什么？

很多人做公众号，卡在第一步就走不下去了。

问他想写什么？他说不知道。问他想卖什么？他说也没想好。然后就在那里纠结：我是不是应该先定个方向？

今天就干脆把这个事情聊清楚。

做公众号的第一步，不是决定写什么，也不是想好卖什么。而是先想明白：你打算靠什么活下来。

多数人顺序搞反了

你去看看那些做了半年就断更的公众号，90%都是这个问题——先兴致勃勃地开了号，吭哧吭哧写了几十篇，阅读量一直两三百，然后突然发现：我不知道这个号怎么赚钱啊。

热情一下就凉了。

反过来看那些能持续更新一两年的号主，他们几乎都有一个共同点：开号第一天，就知道钱从哪来。

不一定马上就赚到钱，但路径是清晰的。

比如有个人做健身号，他开号之前就在健身房当教练，线下有课。公众号只是他的一个展示窗口，发训练视频、写饮食建议，粉丝看了觉得靠谱，直接私信找他买课。钱从线下走，号持续输出就行。

这就是先有产品、后有内容的典型。

那没有产品怎么办？

也不是非要先卖东西。

有另一种路径。比如你特别擅长写职场干货，对面试技巧、升职加薪这些话题门儿清。你完全可以先写内容，把号做起来，有了几千个精准粉丝之后，再接广告、卖课程、做咨询。

这条路也能走通，但有个前提——你的内容本身就有价值，而且必须是那种别人愿意持续看、甚至愿意付费看的价值。

那问题来了：你怎么判断自己的内容有没有这个价值？

很简单。你先写10篇出来，发到朋友圈或者相关社群里，看看有没有人主动来问问题、来感谢你、来催更。如果有，说明内容本身能跑通。如果没有，就需要再磨一磨。

所以到底先哪个？

其实这个问题问错了。

正确的问法是：我现在手里有什么？

• 如果你已经有产品（哪怕是卖水果、做家教、开实体店），那就先想清楚产品卖给谁，公众号就围绕这群人写内容。别想着做大做全，服务好这一小群人，就够吃了。
• 如果你没有产品，但有一项拿得出手的技能或者足够深的知识储备，那就先输出内容，用内容积累信任和影响力，再考虑变现。
• 如果你两样都没有——既没产品，也没有特别擅长的领域——我的建议是：先别做公众号。花三个月学个技能、做个副业、攒点经验，再来开号也不迟。

说句扎心的大实话

公众号早就不是“随便写写就能火”的时代了。

现在能做起来的号，背后要么有好产品，要么有好内容。两者至少占一样。一样都没有，那就别怪平台不给流量。

所以回到最开始的问题：做公众号的第一步是什么？

是问自己一句——你凭什么让别人关注你？

把这个问题想清楚了，后面的路自然就顺了。