你好，我是家禾
做建站行业这些年，我发现一个很普遍的现象：很多建站公司技术能力很强，设计水平也不错，但就是接不到客户。问题出在哪？我觉得很大一部分原因在于——不会做内容营销。
酒香也怕巷子深。你技术再好，客户看不到你、不了解你，凭什么把项目交给你？今天这篇文章，我就结合自己这些年的实战经验，聊聊建站行业怎么做内容营销，怎么用低成本的方式打造品牌影响力。
一、为什么建站行业一定要做内容营销？
先说一个事实：建站行业的获客方式正在发生变化。
前几年，靠百度竞价、靠58同城发帖就能接到单。但现在呢？竞价成本越来越高，效果越来越差；信息平台上同质化严重，客户根本分不清谁是谁。
而内容营销不一样——它是在建立信任。当你的潜在客户在朋友圈看到一篇专业的行业分析，在公众号上看到你对建站趋势的深度解读，他对你的信任感就建立起来了。等到他自己有建站需求的时候，第一个想到的就是你。
这就是内容营销的核心价值：不追客户，让客户来找你。
二、微传单：朋友圈传播的利器
说到建站行业的朋友圈营销，很多人第一反应是发个海报图片。但说实话，静态图片在朋友圈的打开率越来越低了。
我推荐一个更好用的工具——微传单。它其实就是一种H5宣传页，比静态图片丰富得多，比公众号文章传播性更强。
我是怎么用微传单的？
1. 案例展示型微传单
每做完一个客户项目，我都会制作一个案例展示型的微传单。内容包括：项目背景、设计思路、效果展示、客户评价。做成H5的形式，滑动浏览，体验感比图片好太多了。
发朋友圈的时候配上一段走心的文案，比如”又一个教育行业客户的官网交付了，历时21天，从需求梳理到上线，每个细节都反复打磨”，效果远比发一张截图好。
2. 活动促销型微传单
节假日、周年庆、限时优惠……这些活动都可以做成微传单。把优惠信息、活动内容、参与方式都用H5的形式呈现，视觉效果好，转发率也高。
3. 行业报告型微传单
偶尔做一些行业数据类的微传单也很有传播力。比如”2024年中小企业建站需求趋势报告”、”什么样的网站转化率最高”这种内容，既有价值感，又能展示你的专业度。
北遇建站平台自带的微传单功能就非常好用，拖拽式编辑，不用写代码就能做出精美的H5页面。模板也很丰富，改改内容就能用，特别适合没有专业设计师的建站团队。
三、公众号：建立专业形象的长期阵地
如果说微传单是短平快的传播利器，那公众号就是长期经营的专业阵地。两者配合使用，效果最好。
建站公司的公众号应该发什么内容？我总结了几个方向：
1. 行业干货类
比如”企业建站前需要准备哪些资料”、”域名选择有哪些注意事项”、”网站上线后怎么做好SEO”这类内容。你的目标客户在搜索这些问题的时候，就能看到你的文章了。
2. 案例复盘类
每做完一个项目，都可以写一篇复盘文章。讲讲项目背景、遇到的挑战、解决方案、最终效果。这种文章既能展示实力，又能给潜在客户参考。
3. 趋势解读类
Web设计趋势、技术更新、行业动态……定期写一些趋势分析的文章，能让客户觉得你是在这个行业里持续深耕的，而不是一个随便做做的外包。
4. 客户故事类
讲讲和不同行业客户合作的故事（当然要注意保护客户隐私），这种有温度的内容往往传播力最好。
写公众号文章最重要的两点：一是要持续输出，不能三天打鱼两天晒网；二是要有价值，每篇文章都要让读者有所收获，不要写那种自吹自擂的软文。
北遇建站的公众号助手功能可以帮你更好地管理公众号内容，和建站后台打通，内容分发更高效。
四、游戏营销：低成本获取潜在客户
这个可能很多人没想到——建站公司也可以做游戏营销。
我说的游戏不是那种大型游戏，而是轻量级的互动小游戏，比如大转盘、刮刮乐、答题抽奖之类的。这些小游戏有个特点：参与门槛低，传播性强，而且能收集用户信息。
我的做法是这样的：
- 做一个跟建站相关的小游戏，比如”测测你的网站能打多少分”
- 用户参与后需要关注公众号或者留下联系方式才能看结果
- 游戏页面底部放上公司的服务介绍和联系方式
- 通过朋友圈、社群等渠道传播
这种方式获取的客户，虽然不是百分百精准，但至少是对建站、网站优化这个话题感兴趣的群体。比纯粹的信息流广告性价比高多了。
北遇建站平台提供了游戏营销功能，内置了很多互动游戏模板，配置好奖品和规则就能上线，操作非常简单。
五、内容营销的节奏和排期
最后说说节奏。很多人做内容营销三天两头不更新，或者一天发好几篇，这两种极端都不好。
我建议的节奏是：
- 公众号：每周1-2篇，保证质量
- 微传单：每月2-3个，配合项目交付和活动节点
- 朋友圈：每天1-2条，生活+工作+案例混搭
- 游戏营销：每季度1次，配合重大节日或活动
关键是稳定、持续、有价值。内容营销是一个长期的事情，不是今天发了明天就能看到效果的。但只要坚持下去，一定会看到回报。
写在最后
建站行业的内容营销，说白了就是一件事：让客户在需要你之前就先认识你、信任你。
微传单帮你做短平快的传播，公众号帮你建立专业形象，游戏营销帮你低成本获客。三者结合，就是一套完整的建站行业内容营销体系。
工具方面，我目前用的北遇建站平台集成了微传单、公众号助手、游戏营销等功能，一站式解决了内容营销的工具需求，不用在多个平台之间来回切换，效率确实高了不少。
希望这篇文章能给正在做建站行业内容营销的你一些启发。如果觉得有用，欢迎转发给你的同行朋友。
我们下篇文章见。
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