从0到月询盘100+，这家环保公司的官网是怎么做的？

你好，我是家禾。

今天讲一个真实案例。

2024年下半年，一个做环保设备的新疆客户找到我，说想做一个官网。他说：”家禾，我在百度上搜我们行业的竞争对手，发现他们都有官网，而且排名还挺靠前。我也想做一个，但不确定能不能做起来。”

我说：”你先告诉我你现在的情况。”

他说：”我们公司成立5年了，主要做工业废气处理设备，客户主要是工厂。现在全靠销售跑业务和老客户介绍，想拓展新客户。”

我说：”好，我帮你做。但我有条件——你要配合我更新内容。”

他说：”没问题。”

8个月后，他的网站每月百度访问量稳定在3000+，每月收到100多个询盘，其中15-20个是有效客户。

今天就把整个过程复盘给你看，包括需求分析、建站方案、SEO策略、内容运营，以及中间踩过的坑。

公司情况

• 行业： 环保设备（工业废气处理）
• 地区： 新疆乌鲁木齐
• 规模： 30人左右，有自己的工厂
• 产品： 废气处理设备、除尘设备、脱硫脱硝设备
• 客户： B2B，主要是制造业工厂
• 已有渠道： 销售团队跑业务、老客户转介绍、阿里1688

需求分析

他找我的时候，核心需求有两个：

需求1：让百度搜到他他搜了行业关键词”工业废气处理设备厂家””除尘设备制造商”，排在前面的都是竞争对手。他想让自己的网站也出现在搜索结果里。

需求2：做一个专业的展示窗口他发现很多客户在合作前都会搜一下公司官网。如果连官网都没有，客户会觉得”这个公司不正规”。

隐藏需求

跟他聊了之后，我发现他还有几个没说出口的需求：

① 双语展示新疆地处西北，跟中亚国家有贸易往来。他希望网站有中文和俄语两个版本。

② 产品展示要专业他的产品是大型设备，需要高清图片、3D展示、详细的参数表。

③ 获取询盘最终目的是让访问者留下联系方式或直接咨询。

根据他的需求，我设计了以下方案：

域名和服务器

• 域名： 帮他注册了一个跟品牌相关的 .com 域名（之前他用的域名太长了）
• 服务器： 选的是国内节点（阿里云），因为主要客户在国内

网站结构

关键功能

① 产品展示系统– 每个产品都有高清图库（至少5张：整体图、细节图、安装图、运行图、参数表）– 产品参数用表格展示，支持下载PDF规格书– 相关产品推荐

② 在线留言系统– 每个产品页面底部都有询盘表单– 表单字段：公司名称、联系人、电话、需求描述– 提交后自动发邮件通知

③ 在线客服– 接入在线客服系统，访客可以直接打字咨询– 同时展示WhatsApp和微信号

④ 双语切换– 中英文默认 + 俄语可切换– 俄语部分找专业翻译公司翻译

建站费用

总费用：域名68元 + 建站服务2980元/年（至尊版）+ 俄语翻译3000元 = 6048元（第一年）

相比他之前咨询的建站公司报价35000元，省了将近3万块。

03 | SEO策略：怎么让百度搜到他

网站做好了，接下来的关键是让百度收录并给排名。

第一步：基础SEO设置

• 每个页面都设置了独立的Title、Description、Keywords
• Title格式：产品名称/关键词 - 补充说明 | 品牌名
• 比如废气处理设备产品页：工业废气处理设备 RTO蓄热式焚烧炉 | XX环保科技

第二步：提交百度站长平台

• 验证网站所有权
• 提交sitemap
• 开启主动推送功能
• 每篇文章发布后都推送一次

第三步：百度统计

• 安装百度统计代码
• 设置转化目标（询盘提交、电话拨打）
• 每周查看数据

第四步：内容策略

这是他最配合的部分。我们制定了内容更新计划：

每周更新2篇文章，内容类型包括：

① 产品知识科普– “RTO和RCO废气处理设备有什么区别？”– “工业除尘设备怎么选？5种常见类型对比”– “VOCs废气处理的3种主流方案”

② 行业案例– “某化工厂废气处理项目案例分享”– “新疆某炼油厂脱硫脱硝设备安装实录”

③ 政策法规解读– “2026年最新废气排放标准解读”– “环保设备补贴政策汇总”

④ 常见问题解答– “废气处理设备多少钱一套？”– “环保设备多久需要维护一次？”

04 | 成果展示

时间线

第1个月（上线期）：– 网站上线，提交了百度站长平台– 百度开始收录，但收录量只有20-30个页面– 每天访问量10-20

第2-3个月（爬升期）：– 百度收录量增长到100+– 每天访问量50-100– 开始有零星的电话咨询

第4-6个月（增长期）：– 百度收录量达到300+– 每天访问量200-500– 核心关键词”废气处理设备厂家”进入百度前3页– 每月询盘量达到30-50个

第7-8个月（稳定期）：– 百度收录量500+– 每天访问量300+– 核心关键词进入百度首页– 每月询盘量稳定在100+– 其中15-20个是有效客户（有真实采购需求）

关键数据

成交情况

8个月内通过网站成交了6个客户，总金额超过80万。

他跟我说：”家禾，这80万里面有60万是利润。网站花的那几千块，早就回本了。”

05 | 做对了什么？复盘总结

回顾这个项目，我觉得做对了这几件事：

1. 定位精准

网站的目标很明确：让百度搜索”废气处理设备”的客户找到他。所以整个网站的内容都围绕这个目标来设计。

2. 内容持续输出

8个月写了60多篇文章，覆盖了行业的主要关键词。百度最喜欢持续更新的网站，更新频率直接影响了收录速度和排名。

3. 客户配合度高

很多建站项目失败不是因为技术不行，而是客户不配合。这个客户每周都按时提供文章素材，有问题及时沟通。这种配合度是项目成功的关键。

4. 产品页做得专业

环保设备是B2B行业，客户看重的是专业度和可信度。产品页的高清图片、详细参数、成功案例、资质证书，都在增强信任感。

5. 双语布局

俄语版本虽然目前流量不大（每月50-100），但已经帮他对接了2个中亚国家的客户。这个”多余”的投入开始产生回报了。

06 | 你也可以复制这个模式

如果你也是做B2B的企业，想通过官网获取客户，可以参考这个模式：

1. 选对建站方案：不需要花几万块，几千块的方案就够了
2. 做好基础SEO：TDK优化、提交百度、安装统计
3. 持续更新内容：每周至少2篇，覆盖行业关键词
4. 产品页要专业：高清图、详细参数、案例展示
5. 耐心坚持：SEO是长期工程，3-6个月才能见效

如果你也想像这个客户一样，用官网获取询盘，可以看看我的建站服务。至尊版（2980元/年）就自带SEO功能和询盘系统，非常适合B2B企业。